< 뉴스레터 10. 스마트스토어로 살아남는 한가지 방법>
안녕하세요 도매꾹입니다.
전 편에서 스마트스토어로 살아남는 방법에 대해 알려드린다고 했었는데요. 그럼
지금부터 하나씩 소개해 드리겠습니다.
네이버에서는 판매자가 신제품을 업로드 했을 때 최신성 지수를 부여해주는데요. 이에 1~2주 간 광고비용이 없어도 쇼핑 10페이지 이내에 노출 될 수
있습니다.
우선 상세페이지 수기 작성이 가장 중요합니다. 다른 판매자와 같은
내용을 복사 붙여넣기하거나 전체를 이미지 한장으로 만든 무거운 상세페이지 등은 데이터 알고리즘이 판단하기에 적절치 않은 상품으로 판단될 수 있으니
삼가해주세요. 도매매 상품의 경우 스피드고전송기로 상품 업로드시 데이터 품질 점수를 확인할 수 있으니
한번 확인해보세요.
자, 위 알려드린 방법으로 제품을 업로드하고 난 후 운이 좋게도 상품이 5페이지에 노출 되었다고 가정해 볼까요? 초반 판매량을 올릴 기회는
바로, 이 기간입니다. 해당 기간 동안 구매와 리뷰를 10개이상 쌓으면 베스트, 따라서 최소 3개를 목표 해줍니다. 달성할 경우 최신성 점수가 떨어진 후에도 쇼핑검색 10페이지 안에 잔류하게 되어 희망의 불씨를 살릴 수 있기 때문입니다.
*내 상품 초반 관리 방법
판다랭크의 순위 추적에서는 매일 상품의 순위(네이버 쇼핑 페이지 위치)를 확인할 수 있어요. 물론 5페이지
이내에서 내 상품이 노출된다면 가장 좋겠지만, 안된다면 차근차근 올려가야겠죠? 상품을 관리해주시는 방법은 "현재 노출되고 있는 페이지"와 "광고로 노출되는 페이지"를 다르게 해주는 거에요. 예를 들어 내 상품이 3페이지에 노출되고 있는데 광고도 3페이지에 노출되고 있다면 한 페이지에서
내 상품이 두번 노출되어 고객에게 반복으로 인한 피로감을 줄 수 있어요.
*경쟁사 상품 분석 방법
내 상품이 경쟁 상품에 비해 경쟁 우위에 있다면 같은 페이지에 광고를 노출시켜도 좋겠지만 웬만해서는 같은 페이지에
광고가 노출되는 것을 피해서 노출되는 것이 좋겠죠. 네이버 광고에서는 각 키워드마다 광고 입찰비용을
다르게 설정할 수 있어요. 그리고 경쟁 제품의 순위가 많이 높다면 왜 높은지 분석하는 습관을 들여야
해요.
제가 경쟁상품을 분석하는 항목을 말씀드릴게요.
1. 제목 키워드의 총 검색량이 나와 많이 차이가 나는지 확인
2. 내 제목에 쓰인 키워드가 경쟁사처럼 잘 노출되고 있는지 확인
3. 만약, 노출되고 있지
않다면 조금 더 검색량이 적은 소형 키워드로 변경하여 차근차근 올라가는 것을 추천 드려요.
4. 키워드에서 내 상품이 노출되도록 해결이 되었다면 잘 만든 상품들의
상세페이지와 가격의 경쟁력을 비교해보세요.
여기까지 스마트스토어로 살아남는 방법에 대해 말씀드렸는데 유익하셨나요?
그럼 다음에 더 좋은 정보를 가지고 돌아오겠습니다.
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